ДОЛГИЙ ПУТЬ ПОСТРОЕНИЯ ПРОДАЖ В MARC ALIEN И КАССА В 50 400$
Услуга
Таргетированная реклама
Ниша
Бренд дизайнерской одежды
Клиент
Marcalien - бренд дизайнерской одежды и аксессуаров с акцентом на кожаных изделиях.
https://www.instagram.com/marcalien/
Рекламный бюджет: 10-20$/день / Общий рекламный бюджет: 6 609,40$ / Средняя стоимость лида: 1,5$ / Общее количество запросов: 4 359 / Общее количество продаж: 288 / Средняя стоимость сделки/продажи: 22,7$ /Средний чек: 175$ /Суммарная касса: 50 400$ / Срок кампании: сентябрь 2019 — февраль 2021
ЦЕЛЬ:
С помощью Instagram ADS ежемесячно получать 25 продаж через профиль
Таргетированная реклама
Ниша
Бренд дизайнерской одежды
Клиент
Marcalien - бренд дизайнерской одежды и аксессуаров с акцентом на кожаных изделиях.
https://www.instagram.com/marcalien/
Рекламный бюджет: 10-20$/день / Общий рекламный бюджет: 6 609,40$ / Средняя стоимость лида: 1,5$ / Общее количество запросов: 4 359 / Общее количество продаж: 288 / Средняя стоимость сделки/продажи: 22,7$ /Средний чек: 175$ /Суммарная касса: 50 400$ / Срок кампании: сентябрь 2019 — февраль 2021
ЦЕЛЬ:
С помощью Instagram ADS ежемесячно получать 25 продаж через профиль
Стратегия запуска
Мы тестировали различные подходы: запускали в рекламу посты из Instagram, использовали имиджевые фото и видео, тестировали аудитории по интересам, поведенческим характеристикам, гео, использовали разные пользовательские базы для Look a Like аудиторий (аудитория схожих интересов и поведенческих характеристик с имеющейся базой пользователей).
Работа с аудиториями
Тесты показали что самой результативной ЦА все таки оказался Look a like 1% (по нему получили больше всего целевых запросов и как следствие продаж).
В процессе тестов клиенту было предложено составить скрипт обработки клиентов.
Следование скрипту при ответах на запросы в Direct позволило эффективнее обрабатывать лидов и увеличить количество продаж.
Креативы и товары
Во время тестов мы определили, что campaign фото (студийные снимки, сделанные для бренда), которые мы использовали в рекламе, давали лишь концептуальное понимание о товарных позициях бренда.
Campaign фото не давали пользователям четкого понимания как товар может выглядеть на человеке и в жизни. Исходя из этого, мы упростили визуальную составляющую и коммуникацию с аудиторией — ушли от студийных снимков к более простому и понятному визуальному ряду для аудитории бренда
Показав товар на моделях, а также в видеоформате с описанием основных характеристик товарных позиций, нам удалось оставить неизменным основной концепт бренда — качественная дизайнерская одежда и аксессуары.
Мы тестировали различные подходы: запускали в рекламу посты из Instagram, использовали имиджевые фото и видео, тестировали аудитории по интересам, поведенческим характеристикам, гео, использовали разные пользовательские базы для Look a Like аудиторий (аудитория схожих интересов и поведенческих характеристик с имеющейся базой пользователей).
Работа с аудиториями
Тесты показали что самой результативной ЦА все таки оказался Look a like 1% (по нему получили больше всего целевых запросов и как следствие продаж).
В процессе тестов клиенту было предложено составить скрипт обработки клиентов.
Следование скрипту при ответах на запросы в Direct позволило эффективнее обрабатывать лидов и увеличить количество продаж.
Креативы и товары
Во время тестов мы определили, что campaign фото (студийные снимки, сделанные для бренда), которые мы использовали в рекламе, давали лишь концептуальное понимание о товарных позициях бренда.
Campaign фото не давали пользователям четкого понимания как товар может выглядеть на человеке и в жизни. Исходя из этого, мы упростили визуальную составляющую и коммуникацию с аудиторией — ушли от студийных снимков к более простому и понятному визуальному ряду для аудитории бренда
Показав товар на моделях, а также в видеоформате с описанием основных характеристик товарных позиций, нам удалось оставить неизменным основной концепт бренда — качественная дизайнерская одежда и аксессуары.
Что сделали:
Результат
Количество сообщений в Direct c 27.11.2019 до февраля 2021 = 1688
Средняя цена за переписку: 2,15$
По итогу у нас получилось аккумулировать вовлеченную целевую аудиторию и получить 282 покупки на сумму ~50400$.
Количество сообщений в Direct c 27.11.2019 до февраля 2021 = 1688
Средняя цена за переписку: 2,15$
По итогу у нас получилось аккумулировать вовлеченную целевую аудиторию и получить 282 покупки на сумму ~50400$.
Остались вопросы? Заполните форму
