ЗАРОБИЛИ 350 000 $ НА ПЕРЕКЛАДНИХ ТАТУ

Послуга
Таргетована реклама

Ніша
Магазин перекладних татуювань

Клієнт
bySashatattooing — відомий тату майстер з LA, що відкрила 5 тату-студій у США та Європі.
https://www.instagram.com/bysashatattooing
Сгенерували 10200 замовлень на сайті / Сумарно заробили 350k$+ / Більше 1000 запущених оголошень / Більше 4,8М охопленних унікальних користувачів / 14,5M показів оголошень / Загальний рекламний бюджет 162k$+ / Тривалість рекламної кампанії 22 місяці

Проблема
Клієнт звернувся до нас із простим і зрозумілим завданням – збільшити кількість продажів на сайті. До цього єдиним джерелом трафіку в магазин були приватні та професійні профілі клієнта, але з часом органічний трафік себе вичерпав і продажі зникли. Також березень 2020 року - це початок пандемії, який підкосив відвідуваність не тільки студій клієнтки, а й знизив на перших етапах купівельну залученість на сайті та в соцмережах.

Стратегія запуску
Перші кілька місяців ми витратили на тестування. Клієнт дав повний карт-бланш, оскільки інтернет-магазин на час глобальних локдаунів - це був єдиний варіант заробітку. За перші три місяці ми здійснили 48 запусків різних рекламних кампаній та 139 рекламних оголошень.

Додаткові інструменти
Згодом у нас зібралося безліч кинутих кошиків і нам необхідно було якось повертати людей на сайт та закривати угоди. Реклама на цю аудиторію результатів не приносила, а ось додаткове налаштування для Shopify допомогла повернути нам понад 21000$ без нашої постійної участі.

Робота з аудиторіями
Як і для кожного клієнта, ми підготували аудиторії look-a-like, за інтересами та поведінковими характеристиками, ретаргет. Після аналізу рекламних запусків ми помітили, що аудиторія LaL показує себе найкраще, але показник KPI по окупності так і не досягався. Потім ми почали тестувати різні варіанти клієнтських сегментів для формування LaL і зупинилися на користувачах, які сумарно витрачали на сайті більше 49 $, а також тих, хто здійснив за весь час 2 або більше покупок.

Креативи та товари
Під час тестів ми перепробували всі можливі формати оголошень – від звичайних статичних креативів до канвасів та динамічних каталогів. Найкраще себе показали відео з процесами нанесення тату, демонстрацією робіт на тілі та субтитрами з тригерами — якість, безпека, безкоштовна доставка. Парадокс, але спеціальні пропозиції у вигляді знижок не спрацювали за весь час роботи жодного разу.

Що зробили:

Результат
Перші значні результати ми отримали вже в другий місяць співпраці - за 3190 $ бюджету ми отримали 255 замовлень на 9703 $. У найкращий місяць ми отримали 540 замовлень на 21900 $ за 4216 $ бюджету.