ЗАРАБОТАЛИ 350 000 $ НА ПЕРЕВОДНЫХ ТАТУ
Услуга
Таргетированная реклама и масштабирование e-commerce
Клиент
bySashatattooing — известный тату-артист из Лос-Анджелеса с пятью студиями по всему миру, управляющий премиальным магазином временных татуировок.
https://www.instagram.com/bysashatattooing
Немного о цифрах:
Сгенерировано 10 200 заказов на сайте / Общая выручка: более $350 000 / Запущено более 1 000 рекламных объявлений в Meta / Охвачено более 4.8M уникальных пользователей / 14.5M показов рекламы / Общий рекламный бюджет: более $162 000 / Длительность кампании: 22 месяца
Проблема:
Клиенту требовалась стратегия таргетированной рекламы для агрессивного увеличения количества продаж на их e-commerce сайте. Ранее единственным источником дохода был органический трафик из личного и профессионального профилей артиста. Когда органические охваты упали, продажи исчезли. Начало пандемии 2020 года еще больше снизило посещаемость студий, сделав продажи в интернет-магазине критически важными для выживания бренда.
Таргетированная реклама и масштабирование e-commerce
Клиент
bySashatattooing — известный тату-артист из Лос-Анджелеса с пятью студиями по всему миру, управляющий премиальным магазином временных татуировок.
https://www.instagram.com/bysashatattooing
Немного о цифрах:
Сгенерировано 10 200 заказов на сайте / Общая выручка: более $350 000 / Запущено более 1 000 рекламных объявлений в Meta / Охвачено более 4.8M уникальных пользователей / 14.5M показов рекламы / Общий рекламный бюджет: более $162 000 / Длительность кампании: 22 месяца
Проблема:
Клиенту требовалась стратегия таргетированной рекламы для агрессивного увеличения количества продаж на их e-commerce сайте. Ранее единственным источником дохода был органический трафик из личного и профессионального профилей артиста. Когда органические охваты упали, продажи исчезли. Начало пандемии 2020 года еще больше снизило посещаемость студий, сделав продажи в интернет-магазине критически важными для выживания бренда.
Стратегия запуска:
Учитывая, что интернет-магазин стал единственным источником дохода во время глобальных локдаунов, первые несколько месяцев мы сосредоточились на масштабном тестировании воронки продаж в Meta Ads. Клиент предоставил нам полную свободу в оптимизации. Только за первые три месяца мы запустили 48 различных рекламных кампаний и 139 креативов, чтобы найти выигрышную формулу для этой ниши тату-коммерции.
Дополнительные инструменты и автоматизация:
По мере роста трафика на сайте у нас накапливался большой объем брошенных корзин. Поскольку стандартный ретаргетинг на эту аудиторию не выполнял наши цели по конверсии, мы внедрили техническое решение. Интегрировав плагин Shopify для настройки автоматических email-триггеров для брошенных корзин, мы легко вернули более $21 000 упущенной выручки без необходимости постоянного ручного вмешательства.
Таргетинг аудитории:
Мы задействовали комплексный таргетинг в Meta Ads: Lookalike (LaL) аудитории, таргетинг по интересам, поведенческий таргетинг и ретаргетинг посетителей сайта. Хотя стандартные LaL-аудитории изначально показывали лучшие результаты, наш KPI по окупаемости (ROI) не был выполнен в полной мере. Затем мы оптимизировали таргетинг, сегментировав данные клиентов, и сфокусировались исключительно на ценных пользователях, которые потратили на сайте более $49 или уже совершили две и более покупок.
Креативы и рекламные форматы:
Тестируемые форматы рекламы:
Мы активно тестировали все возможные форматы Meta Ads — от стандартных статичных креативов до Canvas-рекламы и динамических каталогов товаров.
Выигрышные креативы:
Наибольшую конверсию показали динамичные видеоролики, демонстрирующие процесс нанесения временной татуировки прямо на тело. Мы добавили вшитые субтитры, подчеркивающие ключевые триггеры продаж: качество продукта, безопасность и бесплатную доставку.
Стратегия офферов:
Интересно, что наше A/B-тестирование показало, что специальные скидочные предложения не сработали для этой премиум-аудитории; вместо этого полный фокус на визуальной эстетике продукта и гарантиях безопасности принес наибольшее количество заказов на сайте.
Учитывая, что интернет-магазин стал единственным источником дохода во время глобальных локдаунов, первые несколько месяцев мы сосредоточились на масштабном тестировании воронки продаж в Meta Ads. Клиент предоставил нам полную свободу в оптимизации. Только за первые три месяца мы запустили 48 различных рекламных кампаний и 139 креативов, чтобы найти выигрышную формулу для этой ниши тату-коммерции.
Дополнительные инструменты и автоматизация:
По мере роста трафика на сайте у нас накапливался большой объем брошенных корзин. Поскольку стандартный ретаргетинг на эту аудиторию не выполнял наши цели по конверсии, мы внедрили техническое решение. Интегрировав плагин Shopify для настройки автоматических email-триггеров для брошенных корзин, мы легко вернули более $21 000 упущенной выручки без необходимости постоянного ручного вмешательства.
Таргетинг аудитории:
Мы задействовали комплексный таргетинг в Meta Ads: Lookalike (LaL) аудитории, таргетинг по интересам, поведенческий таргетинг и ретаргетинг посетителей сайта. Хотя стандартные LaL-аудитории изначально показывали лучшие результаты, наш KPI по окупаемости (ROI) не был выполнен в полной мере. Затем мы оптимизировали таргетинг, сегментировав данные клиентов, и сфокусировались исключительно на ценных пользователях, которые потратили на сайте более $49 или уже совершили две и более покупок.
Креативы и рекламные форматы:
Тестируемые форматы рекламы:
Мы активно тестировали все возможные форматы Meta Ads — от стандартных статичных креативов до Canvas-рекламы и динамических каталогов товаров.
Выигрышные креативы:
Наибольшую конверсию показали динамичные видеоролики, демонстрирующие процесс нанесения временной татуировки прямо на тело. Мы добавили вшитые субтитры, подчеркивающие ключевые триггеры продаж: качество продукта, безопасность и бесплатную доставку.
Стратегия офферов:
Интересно, что наше A/B-тестирование показало, что специальные скидочные предложения не сработали для этой премиум-аудитории; вместо этого полный фокус на визуальной эстетике продукта и гарантиях безопасности принес наибольшее количество заказов на сайте.
Что мы сделали:
Результат
Наш подход к таргетированной рекламе обеспечил значительный рост e-commerce уже ко второму месяцу сотрудничества. Второй месяц: При рекламном бюджете $3 190 мы сгенерировали 255 заказов на сумму $9 703. Лучший месяц: Мы получили 540 заказов на сумму $21 900 при рекламном бюджете всего $4 216. Общая выручка: более $350 000 за все время кампании.
Наш подход к таргетированной рекламе обеспечил значительный рост e-commerce уже ко второму месяцу сотрудничества. Второй месяц: При рекламном бюджете $3 190 мы сгенерировали 255 заказов на сумму $9 703. Лучший месяц: Мы получили 540 заказов на сумму $21 900 при рекламном бюджете всего $4 216. Общая выручка: более $350 000 за все время кампании.
Остались вопросы? Заполните форму
